Une rencontre Noxelus permet de faire connaissance, mais aussi de découvrir comment les entrepreneurs peuvent s’apporter mutuellement des opportunités.
Pour cela, quelques bonnes questions peuvent faire toute la différence. Voici des idées pour mieux comprendre les activités, identifier les besoins et faciliter les futures mises en relation.
Pas besoin de suivre un questionnaire : piochez simplement dans ces suggestions au fil des conversations.
1. Faire connaissance
Avant de parler de collaborations ou de recommandations, il est important de comprendre qui sont les personnes que vous rencontrez.
Quelques questions pour commencer :
- Qui êtes-vous et quelle est votre activité ?
- Comment êtes-vous devenu entrepreneur ?
- Depuis combien de temps exercez-vous ?
- Qu’est-ce qui vous plaît particulièrement dans votre métier ?
- Travaillez-vous seul ou avec une équipe ?
- Sur quels projets travaillez-vous actuellement ?
Ces premières questions permettent de découvrir les parcours de chacun et de lancer naturellement les échanges.
2. Comprendre ce qui rend chaque activité particulière
Connaître le métier d’un entrepreneur ne suffit pas toujours pour comprendre ce qu’il propose réellement.
Un même métier peut être exercé de différentes façons, avec des spécialités, des méthodes ou des clientèles très différentes.
Quelques questions utiles :
- Quelle est la spécificité de votre activité ?
- Qu’est-ce qui vous différencie des autres professionnels de votre secteur ?
- Dans quel domaine êtes-vous particulièrement spécialisé ?
- Quelle est votre offre ou votre prestation principale ?
- Quel problème résolvez-vous pour vos clients ?
- Qu’est-ce que vos clients apprécient le plus dans votre travail ?
- Quelle idée reçue aimeriez-vous corriger concernant votre métier ?
Plus vous comprenez la particularité d’une activité, plus il devient facile de penser à la bonne personne lorsqu’une occasion se présente.
3. Apprendre à reconnaître les clients idéaux
C’est probablement l’un des échanges les plus utiles pour développer son réseau professionnel.
Il ne suffit pas de savoir qu’un membre est comptable, formateur, développeur ou consultant. Encore faut-il comprendre dans quelles situations ses services peuvent être utiles.
Voici quelques questions particulièrement intéressantes :
- Qui sont vos clients idéaux ?
- Comment peut-on reconnaître une personne qui aurait besoin de vos services ?
- Quels problèmes ou besoins doivent nous faire penser à vous ?
- À quel moment vos clients font-ils généralement appel à vous ?
- Quels types de clients accompagnez-vous le plus souvent ?
- Y a-t-il des secteurs d’activité avec lesquels vous aimez particulièrement travailler ?
- Pouvez-vous nous donner un exemple concret d’un client que vous avez aidé ?
- Quelle question pourrait-on poser à quelqu’un pour savoir si vos services pourraient l’intéresser ?
L’objectif est simple : permettre aux autres entrepreneurs de savoir quand et à qui parler de vous.
Plus votre activité est facile à comprendre et à reconnaître, plus les recommandations deviennent naturelles.
4. Identifier les besoins du moment
Les besoins d’un entrepreneur évoluent avec son activité.
Une personne peut chercher de nouveaux clients, un partenaire, une compétence particulière ou simplement un conseil sur une difficulté qu’elle rencontre.
Quelques questions pour découvrir ces besoins :
- Que recherchez-vous actuellement pour développer votre activité ?
- Quel est votre principal défi professionnel en ce moment ?
- Quel type de client aimeriez-vous rencontrer ?
- De quelles compétences auriez-vous besoin ?
- Recherchez-vous des partenaires ou des prestataires ?
- Avez-vous un projet pour lequel un autre entrepreneur pourrait vous aider ?
- Quelle difficulté aimeriez-vous résoudre en priorité ?
- Comment pourrions-nous vous aider concrètement ?
Cette dernière question est particulièrement intéressante : « Comment pourrions-nous vous aider ? »
Elle invite les participants à réfléchir ensemble et peut faire émerger des idées, des contacts ou des solutions auxquels personne n’avait pensé.
5. Découvrir les complémentarités
Certaines activités se complètent naturellement.
Un photographe peut travailler avec un créateur de sites web, un expert-comptable avec un conseiller en gestion ou un formateur avec un consultant.
Mais les complémentarités ne sont pas toujours aussi évidentes.
Quelques questions pour les découvrir :
- Avec quels professionnels travaillez-vous régulièrement ?
- Quels métiers sont complémentaires au vôtre ?
- Quels professionnels rencontrent vos clients avant ou après vous ?
- Quel type de partenaire pourrait vous apporter des opportunités ?
- Avez-vous déjà développé une collaboration intéressante avec un autre entrepreneur ?
- Est-ce que certaines de nos activités pourraient se compléter ?
- Connaissez-vous des personnes qui pourraient avoir intérêt à se rencontrer ?
Une collaboration peut naître directement entre deux participants, mais aussi grâce à une personne de leur entourage professionnel.
6. Partager les expériences et les bonnes pratiques
Les rencontres Noxelus sont aussi des occasions d’apprendre des autres entrepreneurs.
Chacun possède des expériences, des méthodes et des connaissances qui peuvent être utiles au groupe.
Quelques questions :
- Quelle méthode vous apporte le plus de clients ?
- Quel outil vous facilite vraiment le quotidien ?
- Quelle erreur vous a le plus appris ?
- Quel conseil auriez-vous aimé recevoir en lançant votre activité ?
- Quelle décision a eu le plus d’impact sur votre entreprise ?
- Comment gérez-vous les périodes plus calmes ?
- Quelle habitude professionnelle vous fait gagner du temps ?
- Qu’avez-vous récemment changé dans votre façon de travailler ?
Ces échanges permettent souvent de repartir avec des idées immédiatement applicables.
7. Terminer la rencontre sur des pistes concrètes
Avant de se quitter, quelques questions peuvent aider chacun à retenir l’essentiel et à prolonger les échanges.
- Quel contact aimeriez-vous rencontrer prochainement ?
- Quel besoin souhaitez-vous que les autres gardent à l’esprit ?
- Y a-t-il une personne présente avec laquelle vous aimeriez approfondir un sujet ?
- Avons-nous identifié une possibilité de collaboration ?
- Quel sujet aimeriez-vous aborder lors d’une prochaine rencontre ?
- Quel conseil ou quelle idée retenez-vous de nos échanges ?
Il n’est pas nécessaire de terminer chaque rencontre par des engagements ou des actions précises.
Mais prendre quelques minutes pour évoquer les besoins et les possibilités de chacun peut rendre les échanges particulièrement utiles.
Les 5 questions essentielles à retenir
Si vous ne deviez retenir que cinq questions pour vos prochaines rencontres Noxelus, ce seraient celles-ci :
- Quelle est votre activité et qu’est-ce qui vous rend différent ?
- Comment reconnaître une personne qui aurait besoin de vos services ?
- Quelle est votre offre principale et à qui s’adresse-t-elle ?
- Que recherchez-vous actuellement ?
- Comment pourrions-nous vous aider ?
Ces cinq questions permettent de comprendre rapidement ce que fait chaque entrepreneur, à qui il peut être utile et comment les autres membres pourraient contribuer au développement de son activité.
Gardez des échanges naturels
Toutes ces questions sont des suggestions, pas un programme à suivre.
Une rencontre Noxelus reste avant tout un moment convivial entre cinq entrepreneurs maximum.
Vous n’avez pas besoin de poser toutes les questions, de suivre un ordre précis ou de transformer la discussion en entretien professionnel.
Écoutez les réponses, partagez vos expériences et laissez la conversation évoluer.
Une bonne rencontre, c’est lorsque chacun repart en comprenant mieux les autres et en sachant comment il pourrait leur être utile.
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Vous pouvez créer une rencontre libre ou choisir un sujet particulier pour approfondir les échanges.
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